Sales Bootcamp Makelaardij: sluit meer deals en verhoog je omzet

Duur:
1 dag
Aantal PE-punten:
8 PE-punten

Deze Sales Bootcamp is gericht op jouw commerciële vaardigheden en het presenteren van jouw onderscheidend vermogen. Je hebt iets moois te bieden. Iets waarmee je mensen écht kunt helpen om hun woning goed te verkopen. Hoe overtuig je klanten hiervan? Hoe zorg je dat jouw klant niet kiest voor de prijs, maar voor jou als makelaar. Hier kan het misgaan. Hoe goed je ook bent: als makelaar moet je jezelf wel kunnen verkopen.

€ 750 excl. BTW

Geen bijkomende kosten.

Schrijf je nu in

Wat houdt het in?

In deze Sales Bootcamp krijg je antwoord op de vraag: waarom zeggen klanten ‘nee’? Vind jij het presenteren van de courtage ook spannend? Dat is niet erg. De basis voor het presenteren van je courtage en je onderscheidend vermogen is het kunnen inspelen op het gedrag en de kernbehoefte van de klant. Hoe kun je door de juiste voorbereiding en technieken de juiste impact maken? Ga je de onderhandeling aan of juist niet?

Als makelaar werk je in een markt met veel concurrentie. Het wordt steeds belangrijker om onderscheidend te zijn. Jouw klanten zitten niet te wachten op een standaard verhaal. Ze willen door jou worden geholpen om hun huis succesvol te verkopen. Maar hoe doe je dit?

Consultative selling is een krachtige verkoopmethode die inspeelt op de kernbehoefte van de klant. Je leert op een positieve manier klantbehoeftes en uitdagingen inzichtelijk te maken en oplossingen te bedenken. Voeg zelf waarde toe en je laat de concurrentie ver achter je.

Ga als partners het verkoopproces aan. Dit lukt je, als je in staat bent om op hoog niveau te communiceren met verschillende mensen én zelfkritisch bent. Het gesprek met de één loopt gemakkelijk en met de ander stroef. Met bepaalde mensen hebt je van nature een klik en met anderen juist niet. Het kennen van je eigen gedrag vormt de basis voor het herkennen van en het inspelen op het gedrag van anderen. De verschillende gedragstypes geven inzicht in hoe je jouw gedrag effectiever inzet. Hoe kun je aansluiten bij jouw verkoper of koper? Welke do’s en don’ts zijn belangrijk voor succes? Dit en meer leer je in deze speciale Sales Bootcamp.

Exclusiviteit: een makelaar per gemeente

Na inschrijving heb jij het exclusieve recht van deelname. Per gemeente kan één makelaar deelnemen. Je kunt dus een strijdplan maken en prangende vragen stellen, zonder dat jouw concurrenten meekijken.

Voor wie?

De Sales Bootcamp is bedoeld voor iedere woningmakelaar die een expert wil zijn in sales. Jij wilt jezelf of jouw team ontwikkelen, en nóg beter inspelen op de behoefte van de klant en meer deals closen.

Wat is het resultaat?

  1. Je weet waarom klanten ‘nee’ zeggen
  2. Je beheerst de verschillende fasen van een adviestraject
  3. Je kunt je klant professioneel adviseren
  4. Je weet de behoefte van je klant te achterhalen
  5. Je kunt effectief inspelen op de behoefte van jouw klant
  6. Je hebt inzicht in jouw eigen gedrag en het effect hiervan op jouw klant
  7. Je kunt prijspsychologie inzetten voor een hogere courtage
  8. Je kunt gestructureerd en professioneel je courtage presenteren
  9. Je past de juiste onderhandelingsstrategieën toe in elke situatie
  10. Je kunt jouw klant positief beïnvloeden
  11. Je weet hoe je in het onderhandelingsgesprek een win-winsituatie bereikt
  12. Je brengt structuur aan in je verdienmodel en verkoopprocessen

Algemeen

Doelgroep:Professionals woningmakelaardij
Niveau:Alle niveaus
Duur:8 uur
Tijden:

09.00 - 17.30 uur

Groepsgrootte:Maximaal 18 personen
Zelfstudie:Ja
Studiemateriaal:Ja

PE-punten

PE-punten NRVT:8 PE-punten (activiteiten)
PE-punten VGC:

8 PE-punten (facultatief)

PE-punten VastgoedPro:8 PE-punten
PE-punten RICS CPD:8 PE-punten

Locaties en catering

Bereikbaarheid locaties:Goed
Parkeergelegenheid:Ja
Tussendoortjes:Ja, lekkere (gezonde) tussendoortjes
Speciale dieetwensen:Ja, dat is mogelijk

Kosten

Prijs:€ 750 (excl. BTW). Geen bijkomende kosten
Betaalmogelijkheden:Factuur op rekening of iDEAL

Extra service

Reminder van deelname:Ja, via e-mail

Annuleren en wijzigen

Gratis wijzigen:Tot 5 werkdagen voor start
Gratis annuleren:Tot 14 dagen voor start

Inschrijven

Lastminute inschrijven:Tot 2 werkdagen voor start
Optie nemen mogelijk:Ja, neem voor de mogelijkheden contact met ons op
Inschrijvingsmogelijkheden:24/7 online, live chat, WhatsApp, telefonisch en per mail

Op maat gemaakt

Jouw leerwensen en doelen staan centraal. Daarom start dit programma met een online intake. Op deze manier weet je zeker dat jouw deelname daadwerkelijk van meerwaarde is voor jou en je bedrijf.

Learning by doing

Deze bootcamp doet zijn naam eer aan, want je wordt daadwerkelijk aan het werk gezet. De dag sluit af met een praktijkoefening. De ‘De KlantArena’ is een simulatie van het intakegesprek. Een potentiële klant daagt jou uit om een perfecte verkooppitch te leveren. De makelaar die het best weet in te spelen op de wensen en verwachtingen van de klant sluit de deal!

Dit programma ga je volgen

  • Consultative selling toepassen
  • Opbouw van het gesprek
  • Achterhalen van de vraag achter de vraag
  • Inspelen op de kernbehoefte van jouw klant
  • Het effect van jouw gedrag ten opzicht van het gedrag van de klant
  • Psychologie in verkoop
  • De juiste context scheppen voordat je je courtage noemt
  • De onderhandelprincipes
  • Presenteren van je courtage en onderscheidend vermogen
  • Beïnvloeden en onderhandelen op inhoud, procedure en proces- en interactieniveau
  • Vergroten van beïnvloeding en overtuigingskracht tijdens onderhandelingen
  • Commitment technieken
  • Flexibiliteit en overzicht vergroten; ja tegen het één = nee tegen iets anders
Jeroen Wilmink

Ik ben Jeroen Wilmink. Ik heb meer dan 20 jaar ervaring in sales, marketing en management. Ik maak de verbinding tussen theorie en praktijk op basis...

Lees verder
Wim van der Mark

Mijn naam is Wim van der Mark. Ik ben al ruim 25 jaar gefascineerd door de manier waarop mensen zich laten beïnvloeden door woorden. Gesproken of geschreven. Ik heb hierover een aantal boeken gepubliceerd. Mijn eerste boek was een...

Lees verder
Gemiddeld cijfer voor Sales Bootcamp Makelaardij: sluit meer deals en verhoog je omzet
Beveelt u deze opleiding aan

Plaats een beoordeling

Draag bij aan de ontwikkeling van kinderen

REBS ondersteunt stichting leergeld

€ 750 excl. BTW

Geen bijkomende kosten.

Vraag deze opleiding incompany aan
  • Al 7 jaar de nr. 1 opleider voor koplopers
  • De beste docenten uit de business
  • Gratis annuleren tot 14 dagen voor start
  • Klanten geven onze service 8,2 (8412 beoordelingen)
Heeft u een vraag?